“新風(fēng)第一股”背后的600億大蛋糕

新風(fēng)系統是由送風(fēng)系統和排風(fēng)系統組成的一套獨立空氣處理系統，其通過(guò)新風(fēng)機凈化室外空氣引入室內，通過(guò)管道將室內污濁空氣排出，實(shí)現室內外空氣循環(huán)，達到凈化室內空氣質(zhì)量、保持室內空氣新鮮度的效果。

此前，新風(fēng)系統在B端行業(yè)場(chǎng)景已比較普及，在高層寫(xiě)字樓、人流密集的商場(chǎng)／機場(chǎng)／車(chē)站/地鐵等場(chǎng)所幾乎是標配。近年來(lái)新風(fēng)系統正在加速向C端消費市場(chǎng)滲透。前些年民用住宅建筑的室內通風(fēng)靠自然通風(fēng)實(shí)現，近年來(lái)霧霾、灰塵等問(wèn)題日益嚴重，人居環(huán)境消費升級在加速，新風(fēng)系統開(kāi)始逐漸成為更多民用建筑的基礎配置。

新風(fēng)系統在我國依然是新鮮事物，普及程度遠不如冰洗空這樣的家電，滲透率距離歐美等發(fā)達國家也有差距，比如芬蘭早在2004年就實(shí)現了新建住宅100%安裝通風(fēng)設備。不過(guò)，前些年北方城市“霧霾圍城”、近年來(lái)房地產(chǎn)熱潮下的精裝修趨勢，均加速了新風(fēng)系統在我國的普及，相關(guān)行業(yè)也一直處于高速增長(cháng)之中。奧維云網(wǎng)數據則顯示2013-2020 年新風(fēng)行業(yè)銷(xiāo)售額年均復合增長(cháng)率為 32.3%。2020 年疫情催化下新風(fēng)系統被更多消費者選擇，2020 年新風(fēng)系統行業(yè)銷(xiāo)售量達 202 萬(wàn)套，同比增長(cháng) 38.4%；銷(xiāo)售額近 200 億，同比增長(cháng) 43.2%。

近年來(lái)“碳達峰”和“碳中和”的雙碳國家戰略進(jìn)一步加強綠色建筑發(fā)展。后疫情時(shí)代，國家對醫院、學(xué)校、商場(chǎng)、交通樞紐等公共場(chǎng)所提出更高的通風(fēng)要求，國家和地方密集出臺或實(shí)施了相關(guān)政策。比如2020年8月1日住房城鄉建設部發(fā)布的史上最嚴室內環(huán)境標準《民用建筑工程室內環(huán)境污染控制標準》(GB50325—2020)已正式實(shí)施，北京、上海等城市已紛紛出臺新版《住宅設計標準》；2022年4月1日《建筑節能與可再生能源利用通用規范》強制實(shí)行，在國家節能減排號召下，新風(fēng)系統已成為現代健康、綠色、節能住宅的代名詞。

安信證券分析師在一則報告中預計 2025 年國內新風(fēng)市場(chǎng)將突破 600 億，原因在于：“2020 年疫情使消費者對新風(fēng)系統的認知上升到了新高度。與此同時(shí)，新風(fēng)系統正成為精裝修樓盤(pán)的標配，學(xué)校、辦公樓、醫院等公共建筑在國家政策的引導下開(kāi)始 全面安裝新風(fēng)系統。”

600億的新風(fēng)蛋糕已聚集眾多實(shí)力派玩家。2021年位于廣東江門(mén)臺山的綠島風(fēng)成功登陸創(chuàng )業(yè)板，成為“新風(fēng)第一股”，此外還有松下、大金、美的、海爾等入局新風(fēng)賽道的家電巨頭，以及數量眾多、年銷(xiāo)售額低于5000萬(wàn)的長(cháng)尾企業(yè)。據奧維云網(wǎng)統計，我國新風(fēng)行業(yè)企業(yè)數量有 600-800 家，行業(yè)集中度偏低，以中小品牌偏多，年銷(xiāo)售額超過(guò)1億就可進(jìn)入第一梯隊。

新風(fēng)市場(chǎng)當前正處于行業(yè)發(fā)展初級階段，尚未出現寡頭。從銷(xiāo)售額來(lái)看，綠島風(fēng)已成為新風(fēng)行業(yè)的“隱形冠軍”，業(yè)績(jì)節節攀升，2021年營(yíng)收約5.51億元，同比增加33.74%，且正奮力向10億俱樂(lè )部沖刺，其與1億級營(yíng)收的頭部玩家間的距離正在被拉開(kāi)。

專(zhuān)注于新風(fēng)系統的玩家并不少，此外市場(chǎng)還有國內外家電巨頭，綠島風(fēng)憑什么成為行業(yè)“隱形冠軍”？帶著(zhù)諸多疑問(wèn)，羅超頻道日前專(zhuān)程前往臺山對綠島風(fēng)進(jìn)行了深度探訪(fǎng)。

多年在制造業(yè)以及通風(fēng)行業(yè)的摸爬滾打，讓綠島風(fēng)形成了先發(fā)優(yōu)勢與行業(yè)沉淀，但這依然不是其成功之道，因為很多新風(fēng)系統玩家都是制造業(yè)起家，還有一些企業(yè)的年歲比綠島風(fēng)大得多。

在充分了解后羅超頻道發(fā)現，綠島風(fēng)跟一眾制造業(yè)起家的“工廠(chǎng)品牌”最大不同在于其數智化：對技術(shù)的執著(zhù)、對數據的信仰、對智能的熱衷。

第一，綠島風(fēng)堅持技術(shù)驅動(dòng)，通過(guò)更強的產(chǎn)品競爭力形成行業(yè)口碑。

對任何科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)都是唯一的基石。從第一款風(fēng)幕機再到第一套新風(fēng)系統，綠島風(fēng)堅持自主研發(fā)的策略。在一些同業(yè)者看來(lái)，新風(fēng)產(chǎn)品靠的是客戶(hù)關(guān)系、銷(xiāo)售渠道等市場(chǎng)商務(wù)能力，不過(guò)綠島風(fēng)的理念是，只有強大的技術(shù)才能驅動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新，才能讓產(chǎn)品在性能上卓越、品質(zhì)上穩定。

如何在制度上保障技術(shù)驅動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新？綠島風(fēng)建立了標準的研發(fā)設計管理模式，對內在組織上形成有效的創(chuàng )新激勵體系，對外則與高校展開(kāi)產(chǎn)學(xué)研合作，不斷進(jìn)行技術(shù)迭代與產(chǎn)品升級，使得其產(chǎn)品在關(guān)系到行業(yè)口碑的關(guān)鍵點(diǎn)如性能、低音、能耗等維度具備極強競爭力。

綠島風(fēng)依托公司副總經(jīng)理解博超領(lǐng)銜的科研團隊，洞察市場(chǎng)需求，攻克技術(shù)難題，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新工藝，一方面重視自主研發(fā)，持續關(guān)注材料學(xué)、流體力學(xué)等領(lǐng)域的前沿科技，再結合多年積累的理論分析、實(shí)驗測試和創(chuàng )新能力，研發(fā)核心技術(shù)、新型產(chǎn)品和制造工藝；另一方面積極引進(jìn)國內外先進(jìn)成熟技術(shù)，與自有核心技術(shù)、現有產(chǎn)品體系和本土市場(chǎng)需求融合，形成全球化的技術(shù)研發(fā)格局。

綠島風(fēng)還與上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)等高校建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，研發(fā)機構負責技術(shù)方案，綠島風(fēng)則提供經(jīng)費、場(chǎng)景、電機、制造等資源讓前沿技術(shù)落地。截至 2021 年 1 月，綠島風(fēng)與外部研發(fā)機構的合作研發(fā)項目中已取得或正在形成 6 項發(fā)明專(zhuān)利，比如其與上海交通大學(xué)合作研發(fā)的“一種全熱換熱器功能層材料的改進(jìn)方法”專(zhuān)利就被應用在實(shí)際產(chǎn)品中。

值得一提的是，綠島風(fēng)還依托廣州體驗中心建立了廣州研發(fā)中心，探索“前店后研”的模式，此舉將利于其利用廣州以及粵港澳大灣區的區位優(yōu)勢，吸納優(yōu)秀技術(shù)人才，研發(fā)體系更加貼近前端體驗店也更利于洞察市場(chǎng)需求、適應市場(chǎng)變化。

（綠島風(fēng)通風(fēng)機性能試驗室）

多維的研發(fā)布局已取得實(shí)效。截至目前，在電機、風(fēng)機、風(fēng)道、新風(fēng)分配箱、出風(fēng)口、交換芯體、過(guò)濾耗材和除霾技術(shù)等新風(fēng)系統核心部件上，綠島風(fēng)已形成大量專(zhuān)利。公開(kāi)數據顯示截至2022年6月其已獲得發(fā)明專(zhuān)利12項，實(shí)用新型專(zhuān)利304項，外觀(guān)設計專(zhuān)利80項，專(zhuān)利數在室內通風(fēng)行業(yè)內處于領(lǐng)先地位，參與《熱回收新風(fēng)機組》 等多項國家標準的制定則從側面反映出其技術(shù)實(shí)力。

技術(shù)應用到產(chǎn)品才有價(jià)值，依托自有研發(fā)體系及專(zhuān)利，綠島風(fēng)每年推出新品在20個(gè)型號以上，比如利用“單相電容運轉式電動(dòng)機定子及其制造方法”專(zhuān)利就可制造節約材料、壽命長(cháng)的電機定子，從而讓基于此其電機運行更安靜、結構更緊湊，由其驅動(dòng)的新風(fēng)系統更加安靜、節能、穩定，機體也更薄，進(jìn)而適應更廣泛的場(chǎng)景。

看似并非技術(shù)驅動(dòng)的行業(yè)，往往也有著(zhù)許多“看不見(jiàn)”的技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)以及Know-How，綠島風(fēng)是新風(fēng)行業(yè)的技術(shù)派，其采取自主自研的策略，研發(fā)投入強度在行業(yè)領(lǐng)先，財報顯示其2021年研發(fā)費用投入增長(cháng)32.44%。綠島風(fēng)用技術(shù)驅動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新，形成1000+SKU的產(chǎn)品滿(mǎn)足于行業(yè)和消費市場(chǎng)個(gè)性、復雜和多變的室內通風(fēng)需求，強大的產(chǎn)品力是其市場(chǎng)表現的核心保障。

第二，綠島風(fēng)率先布局全鏈路數字化，數據信仰使得其擁有“看不見(jiàn)的護城河”。

產(chǎn)品力體現在每一款產(chǎn)品上，是綠島風(fēng)讓外界看得到的護城河，而全鏈路數字化體系則是內化于其企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的隱形護城河。

在互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，數字化已成為企業(yè)的標配能力。不過(guò)，在新風(fēng)這一偏向硬件、制造與安裝的實(shí)體行業(yè)，數字化程度卻并不高。大部分企業(yè)年營(yíng)收在1億以下，部分企業(yè)還高度依賴(lài)少數地產(chǎn)大客戶(hù)的工程項目，在相對粗放的競爭環(huán)境中，數字化顯得既無(wú)必要又很奢侈。

綠島風(fēng)在2021年正式提出了數字化戰略，此前則已進(jìn)行多年的試點(diǎn)探索。一個(gè)背景是：疫情極大地促進(jìn)了全社會(huì )的數字化進(jìn)程，數智化的新風(fēng)正在加速吹向各行各業(yè)。綠島風(fēng)的業(yè)務(wù)也在近兩年迎來(lái)了高速增長(cháng)，2021年營(yíng)收首次突破5億，利用數字化手段進(jìn)行精細化管理已是迫在眉睫，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的升級，綠島風(fēng)已形成三大維度的數字化體系：

1、數字化管理

綠島風(fēng)對已有的多項業(yè)務(wù)系統進(jìn)行整合，初步實(shí)現從前段銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)到公司業(yè)務(wù)中臺到生產(chǎn)制造后臺再到上游供應鏈的數據打通，消除“數據孤島”問(wèn)題，上線(xiàn)信息化門(mén)戶(hù)系統及微信小程序，實(shí)現終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)備案、導航、巡查等功能的在線(xiàn)以及訂單的數字化流轉。

2、數字化服務(wù)

綠島風(fēng)擁有覆蓋全國主要市場(chǎng)的數百家經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)他們經(jīng)營(yíng)著(zhù)數千家網(wǎng)點(diǎn)，涵蓋專(zhuān)賣(mài)店、建材店、暖通店等不同類(lèi)型。要管理這樣一個(gè)有效卻龐雜的銷(xiāo)售體系并不容易，特別是新風(fēng)產(chǎn)品。

行業(yè)有一個(gè)說(shuō)法是“三分產(chǎn)品、七分安裝”，新風(fēng)產(chǎn)品只有結合建筑場(chǎng)景特性進(jìn)行精確的設計、正確的安裝才能表現出極致的性能，如通風(fēng)性能、低噪音、能耗、過(guò)濾效果。如若安裝不當，不僅直接影響客戶(hù)體驗，也會(huì )有較多的售后維護問(wèn)題。然而當前行業(yè)嚴重缺乏專(zhuān)業(yè)新風(fēng)系統安裝人員，很多干這行的是做空調、暖通安裝甚至搞裝修的，安裝服務(wù)跟不上已成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

對綠島風(fēng)來(lái)說(shuō)，管理好網(wǎng)點(diǎn)既可充分釋放其產(chǎn)品的卓越性能，也可讓其客戶(hù)體驗得到保障。利用日益發(fā)達的數字化技術(shù)，綠島風(fēng)創(chuàng )造了一套獨特的云服務(wù)模式，可實(shí)現應用場(chǎng)景數字化、新風(fēng) DIY設計、客戶(hù)引流、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與方案施工等多環(huán)節的全鏈定制服務(wù)，新風(fēng)系統可和室內家裝、定制家居緊密結合起來(lái)，以數字化流程實(shí)現公司、終端網(wǎng)點(diǎn)與消費者的互通。

一家位于內蒙古的企業(yè)客戶(hù)想要在新建辦公室安裝新風(fēng)系統，綠島風(fēng)位于內蒙古的經(jīng)銷(xiāo)商在摸清需求后，可快速在“綠島風(fēng)新風(fēng)方案設計軟件”的3D數字化場(chǎng)景進(jìn)行 DIY 云設計，設計完成后可一鍵導出施工圖和選型材料清單，客戶(hù)可到線(xiàn)下門(mén)店或線(xiàn)上商城下單，再根據施工圖紙選擇施工方進(jìn)行施工落地。

對于依靠少數大客戶(hù)的工程型新風(fēng)企業(yè)而言，數字化服務(wù)自然是可有可無(wú)。但對于擁有大量中小客戶(hù)訂單的綠島風(fēng)來(lái)說(shuō)，數字化云服務(wù)卻發(fā)揮了舉足輕重的作用：確保其在面對大量定制型的訂單時(shí)依然可以保持一樣的效率，進(jìn)而做到訂單履約成本可控且客戶(hù)體驗有保障。如今，云服務(wù)模式在定制家居、智能家居等高定消費端行業(yè)已很普遍，綠島風(fēng)將其率先應用到新風(fēng)行業(yè)，既可提升其在中小客戶(hù)中的履約競爭力，也給其拓展消費端市場(chǎng)打下基礎。

3、數字化體驗

與空調這樣的家電不同，傳統的新風(fēng)系統大都采取嵌入式安裝，在用戶(hù)看不見(jiàn)的地方默默發(fā)揮通風(fēng)的作用——可能很多人都不知道寫(xiě)字樓辦公室有新風(fēng)系統，這導致用戶(hù)很難感知到新風(fēng)系統的存在，對其價(jià)值、原理、效果也沒(méi)有認知。針對此，綠島風(fēng)率先落地數字化體驗店，讓“新風(fēng)系統”看得見(jiàn)、摸得著(zhù)。

在位于臺山的綠島風(fēng)新風(fēng)系統體驗中心，羅超頻道體驗了綠島風(fēng)的核心產(chǎn)品，也上了一場(chǎng)生動(dòng)的“新風(fēng)科普課”。結合3D全息投影、風(fēng)道可視化數字孿生系統以及顧問(wèn)現場(chǎng)講解，綠島風(fēng)可向到店客戶(hù)展示新風(fēng)系統工作原理，當肉眼看不見(jiàn)的空氣流通變得生動(dòng)形象時(shí)，新風(fēng)系統的運轉機制一下變得一目了然，其對室內空氣環(huán)境的價(jià)值也更有說(shuō)服力。

（綠島風(fēng)3D全戶(hù)型應用展示）

2021年綠島風(fēng)在招股書(shū)中也明確其將進(jìn)行銷(xiāo)售渠道立體化布局，計劃“建設 15 家區域體驗中心店”，其在行業(yè)率先“開(kāi)店賣(mài)新風(fēng)”，通過(guò)線(xiàn)下新風(fēng)系統體驗中心強化產(chǎn)品深度體驗，截至目前綠島風(fēng)已克服疫情影響在臺山和廣州開(kāi)設體驗中心，成為新風(fēng)行業(yè)的新零售范本，進(jìn)一步加強消費者對新風(fēng)系統和對綠島風(fēng)的認知，這些對教育市場(chǎng)無(wú)疑都具有實(shí)際價(jià)值。當新風(fēng)系統飛入千家萬(wàn)戶(hù)時(shí)，消費端業(yè)務(wù)也將助力綠島風(fēng)打開(kāi)第二增長(cháng)曲線(xiàn)，實(shí)現更大規模的增長(cháng)。

第三，綠島風(fēng)前瞻布局智能制造，利用自動(dòng)化技術(shù)提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本。

以往“制造”給人一種不科技的感覺(jué)，近年來(lái)，“制造”的價(jià)值及形象正被重新認知。比如作為科技行業(yè)的明星，特斯拉在強調智能駕駛能力的同時(shí)就將“制造”作為核心競爭力，在全球各地建設的“超級工廠(chǎng)”均是數字化智能工廠(chǎng)，基于此降低成本、擴大產(chǎn)能、確保品質(zhì)、實(shí)現C2M彈性制造。埃隆·馬斯克（Elon Musk）在接受采訪(fǎng)時(shí)直言，華爾街的聰明人通常對制造業(yè)以及其困難程度一無(wú)所知。馬斯克則一直推崇“完美制造”的理念，甚至認為特斯拉本質(zhì)上會(huì )成為一家制造公司。

對于制造的重視與理解，綠島風(fēng)與特斯拉有驚人的相似之處，其在電機、葉輪、交換芯體、濾網(wǎng)等新風(fēng)系統的核心部件上擁有核心技術(shù)且實(shí)現高度自主生產(chǎn)，很早就開(kāi)始加碼智能制造。

2015年起綠島風(fēng)就耗資近千萬(wàn)投入了幾十臺“多工位定子內繞線(xiàn)機”，一臺24小時(shí)不停歇工作的機器可以替代4名工人的工作量、提高效率約2.5倍。機器制造的定子線(xiàn)組更加緊湊規整，作為核心部件被應用于電機后可顯著(zhù)提高良品率與性能。

（綠島風(fēng)工廠(chǎng)持續運轉的多工位定子內繞線(xiàn)機）

2017年起綠島風(fēng)又先后建成三座智能立體倉庫，實(shí)現了倉庫的智能化管理，人力與用地成本顯著(zhù)降低，物料與產(chǎn)品倉儲與轉運效率大幅提升。

（綠島風(fēng)智能立體倉庫）

2021年，綠島風(fēng)耗資數百萬(wàn)采購了一套空中物流碼垛線(xiàn)，被打包好的產(chǎn)品可通過(guò)空中傳送帶被運轉到碼垛區域，接著(zhù)被機械臂智能碼垛再智能封裝，最終被輸送到智能立體倉庫——這套系統羅超頻道曾在菜鳥(niǎo)、京東的智能倉庫中見(jiàn)過(guò)，綠島風(fēng)將其率先應用在新風(fēng)機制造行業(yè)，極具前瞻性�？罩形锪鞔a垛線(xiàn)的應用也大幅減少了碼垛人工、托盤(pán)搬運、成品搬運等工序成本。

（綠島風(fēng)智能物流碼垛線(xiàn)的碼垛區）

綠島風(fēng)對智能制造的態(tài)度很開(kāi)明，也很積極，除了多工位定子內繞線(xiàn)機、智能立體倉庫、空中物流碼垛線(xiàn)外，羅超頻道在其五金件廠(chǎng)區還看到了無(wú)人叉車(chē)正在生產(chǎn)線(xiàn)上作業(yè)，當科技圈還在激烈討論自動(dòng)駕駛有無(wú)商用場(chǎng)景時(shí)，綠島風(fēng)早已在試點(diǎn)應用了。據介紹，因產(chǎn)品特性綠島風(fēng)要做到“無(wú)燈工廠(chǎng)”短期內不現實(shí)，公司在智能制造上更加務(wù)實(shí)，積極探索投入，試點(diǎn)有效果就會(huì )擴大規模。

（正在綠島風(fēng)工廠(chǎng)車(chē)間作業(yè)的無(wú)人叉車(chē)）

在羅超頻道看來(lái)，對綠島風(fēng)來(lái)說(shuō)，智能制造是一盤(pán)大棋：

首先，綠島風(fēng)強調工匠精神，智能制造可讓制造工藝更好落地，讓產(chǎn)品更有品質(zhì)保障；

其次，得益于強大的成本控制能力，綠島風(fēng)產(chǎn)品價(jià)格具有競爭力。盡管數字化及智能制造需要大量資金投入，但其對效率的提升反倒成為綠島風(fēng)降低成本的利器，實(shí)現降本增效。

最后，布局智能制造，加速新風(fēng)系統普及。綠島風(fēng)的使命是“讓室內空氣變得更好”，立志要讓每個(gè)建筑都有新風(fēng)系統，未來(lái)市場(chǎng)空間巨大，現在布局智能制造可給未來(lái)儲備產(chǎn)能，推動(dòng)新風(fēng)系統快速普及。

重視科研投入，長(cháng)期、全局、立體的全鏈路數字化，前瞻布局智能制造，綠島風(fēng)已經(jīng)蹚出一條獨特的數智化轉型之道。數智化是數字化與智能化的結合，最先由云計算巨頭阿里云提出，當阿里云在零售、交通、能源等行業(yè)推動(dòng)數智化轉型時(shí)，綠島風(fēng)的數智化戰略已開(kāi)花結果。

數智化對企業(yè)的核心價(jià)值有二：一是降本增效，二是基于數據的打通實(shí)現業(yè)務(wù)創(chuàng )新。

對綠島風(fēng)來(lái)說(shuō)，降本增效已有顯著(zhù)效果，此前安信證券的研報就顯示，綠島風(fēng)擁有高于行業(yè)平均水平的毛利率，且依然在不斷增長(cháng)，比如2017-2020 年公司新風(fēng)系列產(chǎn)品毛利率由 35.2%提高至 36.5%。此外，研報還發(fā)現其新風(fēng)產(chǎn)品價(jià)格處于行業(yè)較低水平，“產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢的背后是成本優(yōu)勢”，以線(xiàn)上渠道的新風(fēng)量為 250m3/h 的吊頂式全熱新風(fēng)機為例，安信證券測算發(fā)現其吊頂式全熱新風(fēng)機的單位成本低于同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品的單位成本，其認為“綠島風(fēng)成本優(yōu)勢來(lái)源于規模優(yōu)勢降低原材料采購成本、核心部件自主生產(chǎn)和自動(dòng)化提升生產(chǎn)效率。”

“業(yè)務(wù)創(chuàng )新”則在綠島風(fēng)的全鏈路數字化云服務(wù)、數字化體驗店等應用中也得到了體現，基于這些應用，綠島風(fēng)不只是夯實(shí)了在高層建筑、酒店、商場(chǎng)等B端核心場(chǎng)景的優(yōu)勢，同時(shí)也通過(guò)家用新風(fēng)系統、浴霸等新品類(lèi)拓展C端家用場(chǎng)景，這對綠島風(fēng)以及行業(yè)來(lái)說(shuō)都堪稱(chēng)增量。

（綠島風(fēng)全效除霾新風(fēng)機）

綠島風(fēng)在新風(fēng)行業(yè)率先開(kāi)啟數智化轉型，如今其已擁有多重護城河，數智化成了其“降維打擊”的武器，我認為這也是其成為“隱形冠軍”的重要原因之一。因為有數智化的思維與能力，綠島風(fēng)在快速壯大的新風(fēng)市場(chǎng)中分走更大的蛋糕將是確定性事件。

走上數智化之路的企業(yè)不只是綠島風(fēng)。這幾年，持續關(guān)注企業(yè)數智化轉型的羅超頻道與很多企業(yè)進(jìn)行了溝通接觸，我發(fā)現，各行各業(yè)的佼佼者都在做數智化這件事，雖然每個(gè)行業(yè)乃至每個(gè)企業(yè)都有各自的特性，但大家在數智化上的整體做法卻有著(zhù)驚人的相似性。

汽車(chē)行業(yè)的特斯拉，飲料行業(yè)的元氣森林，乳品行業(yè)的蒙牛，電視行業(yè)的TCL，家具行業(yè)的林氏木業(yè)，日化行業(yè)的立白……我走訪(fǎng)的諸多企業(yè)都是舞好了研發(fā)、數字化與智能制造的“三板斧”：

產(chǎn)品是企業(yè)帶給客戶(hù)的核心價(jià)值載體，好的產(chǎn)品均離不開(kāi)強大的研發(fā)支持，而一些缺乏研發(fā)的網(wǎng)紅產(chǎn)品即便爆紅也都只能曇花一現。比如你可能認為元氣森林就是賣(mài)飲料的，但不知道它在每一款產(chǎn)品上都投入了大量的研發(fā)資源，一款產(chǎn)品的口感往往是試錯幾百次并結合健康代糖材料制成，這使得其在無(wú)糖飲料賽道上一騎絕塵，讓可口可樂(lè )等老牌巨頭也無(wú)法招架。

數字化則是企業(yè)的核心生產(chǎn)資料，如同電一樣不可或缺，優(yōu)秀企業(yè)都在利用數字化工具，逐漸擁有“數據信仰”，通過(guò)數據洞察市場(chǎng)需求牽引產(chǎn)品創(chuàng )新，通過(guò)數字化提高公司內外協(xié)作效率，通過(guò)數字化提升用戶(hù)體驗感，比如立白就通過(guò)天貓等平臺提供的數據去洞察消費者，改進(jìn)產(chǎn)品包裝等，打造出洗衣凝珠等爆款產(chǎn)品。

智能制造是企業(yè)實(shí)現品質(zhì)與成本都要的“完美制造”的唯一選擇，通過(guò)數字化技術(shù)以及智能倉、機器人、無(wú)人車(chē)、傳送帶等無(wú)人化技術(shù)的應用，企業(yè)不只是可以大幅降低制造成本、提高制造效率、擴大制造產(chǎn)能，還可實(shí)現與前端協(xié)同的C2B柔性制造，給客戶(hù)創(chuàng )造全新的價(jià)值與體驗。

研發(fā)、數字化與智能制造就是現代企業(yè)必須舞好的三板斧，是企業(yè)保持產(chǎn)品競爭力、效率競爭力、成本競爭力的“鐵三角”，有了這些競爭力，企業(yè)才可以擁有品牌溢價(jià)、搶占市場(chǎng)份額、擴大經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，實(shí)現高質(zhì)量增長(cháng)。在羅超頻道看來(lái)，綠島風(fēng)在新風(fēng)行業(yè)率先探索數智化構建“鐵三角”是極富有遠見(jiàn)的舉措，它感知到了潮水的方向，一個(gè)新風(fēng)巨頭崛起的故事才剛開(kāi)篇。

★以上文章來(lái)源于羅超頻道，原創(chuàng )作者：羅超